Aukštųjų technologijų įmonė „Terekas“, pasaulyje garsėjanti „FlexBlow“ prekės ženklu, gali didžiuotis reikšmingu laimėjimu: bendrovė sėkmingai žengė į vieną sudėtingiausių ir labiausiai konkurencingų pasaulio rinkų – Japoniją.
Pasirašyta sutartis dėl pirmosios Kretingoje pagamintos specializuotos PET pūtimo mašinos, skirtos naujų butelių prototipavimui laboratorinėmis sąlygomis, pardavimo pasaulinei gėrimų ir maisto produktų lyderei „Asahi Group Holdings“, kurios būstinė įsikūrusi Tokijuje. Kretingiškių įranga papildys „Asahi“ tyrimų ir plėtros centre jau naudojamas pažangias technologijas iš Vokietijos ir Italijos.
Šis pasiekimas ne tik atveria naujas eksporto galimybes, bet ir įrodo Kretingoje kuriamų technologijų pasaulinį pripažinimą tarp pačių inovatyviausių pramonės žaidėjų.
Kelias į Tekančios Saulės šalį prasidėjo dar 2022 metų rudenį Vokietijoje, prestižinėje pasaulinėje plastiko technologijų parodoje „Kshow“.
Būtent čia „FlexBlow“ stende apsilankė potencialūs partneriai iš Japonijos – įmonės „Altech“ atstovai. „Altech“ Japonijoje specializuojasi atstovaudama tik aukščiausios klasės išskirtinėms užsienio technologijų kompanijoms.
Japonų dėmesį patraukė ne tik modernus kretingiškių įrangos dizainas, bet ir tai, ką jie pamatė veikiant gyvai – rekordiškai greitai gamybos formatą galinti pakeisti mašina su integruota automatine kokybės tikrinimo sistema.
Kaip vėliau teigė „Altech“ importo skyriaus vadovas, Japonijos rinka yra ypatinga dėl milžiniško inovacijų ir pažangių technologijų poreikio.
Buvo akcentuota, kad „Altech“ neatstovauja prekės ženklams, kurie neturi aiškaus išskirtinumo ar technologinio pranašumo. „FlexBlow“ pademonstruotos savybės įtikino „Altech“ tapti išskirtiniais kretingiškių atstovais Japonijoje. Bendradarbiavimo sutartis buvo pasirašyta dar per parodą.
Pradėjus bendradarbiavimą, „FlexBlow“ komanda apmokė Japonijos partnerius, kurie greitai perprato technologijos subtilybes ir pradėjo aktyviai dirbti su potencialiais klientais. 2023 m. kovą „FlexBlow“ Verslo plėtros direktorius Gintautas Maksvytis ir regiono pardavimų vadovas Antanas Beniušis buvo išvykę į Japoniją, kur per kelias dienas jie aplankė didžiausius šalies vandens, maisto, kosmetikos ir pakuočių gamintojus, tarp jų – ir „Asahi“.
Būtent per susitikimus su tokiais rinkos lyderiais, kaip „Asahi“, išryškėjo, kodėl „FlexBlow“ technologija sulaukė didelio susidomėjimo. „Japonijos gamintojams, įskaitant „Asahi“, įspūdį paliko ne tik mūsų įrangos gebėjimas itin greitai persiorientuoti tarp skirtingų butelių gamybos, bet ir mūsų pačių lankstumas pritaikant įrangą pagal specifinius kliento poreikius, atliekant individualius pakeitimus.
Tai rodo mūsų, kaip gamintojo, partnerišką požiūrį, kuris itin vertinamas dirbant su aukščiausio lygio klientais, ir tai mūsų pramonėje gana reta“, – paaiškino Verslo plėtros direktorius Gintautas Maksvytis.
Akivaizdu, kad „FlexBlow“ pademonstruotos inovacijos ir techninis lankstumas puikiai atitiko „Asahi“ grupės filosofiją nuolat ieškoti pažangiausių sprendimų ir kurti naują vertę.
Mašinos greitis ir gebėjimas greitai keisti formatus pasirodė esminiai veiksniai, leidžiantys „Asahi“ laboratorijai efektyviai kurti ir testuoti naujas pakuotes, taip greičiau reaguojant į kintančius vartotojų lūkesčius.
Ryšiai buvo stiprinami nuolat – „Asahi“ atstovai lankė „FlexBlow“ komandą svarbiausiose tarptautinėse parodose Vokietijoje („Interpack“) ir JAV („Pack Expo“, „NPE 2024“).
Būtent po pastarosios parodos Orlande įvyko lemiamas žingsnis – „FlexBlow“ ir „Asahi“ atstovai kartu apsilankė pas vieną „FlexBlow“ klientų Amerikoje, kur galėjo pamatyti įrangą, veikiančią realiomis gamybos sąlygomis.
Ilgas ir atkaklus darbas davė vaisių – 2024 m. pabaigoje, kaip tikra Kalėdinė dovana, „FlexBlow“ gavo oficialų pirkimo užsakymą iš „Asahi“.
Galutinė pardavimo sutartis pasirašyta 2025 m. pradžioje, ir šiuo metu Kretingoje jau gaminama pirmoji „FlexBlow“ mašina, skirta Japonijos rinkai.
