Mažmeninė

Moteris už „Stanley Quencher“ meteorologinio pakilimo sakė, kad turėjo maldauti bendrovės vadovų, kad jie reklamuotų moteris.

Erin Snodgrass 2024-01-24T03:13:47Z Bendrinimo piktograma Išlenkta rodyklė, nukreipta į dešinę. Dalintis Facebook piktograma Raidė F. Facebook El. pašto piktograma Vokas. Tai rodo galimybę siųsti el. El. paštas „Twitter“ piktograma Stilizuotas paukštis atvira burna, tviteryje. Twitter LinkedIn piktograma Žodis „į“. LinkedIn Nuorodos piktograma Grandinės grandies vaizdas. Tai simbolizuoja svetainės nuorodos URL. Nukopijuoti nuorodą Straipsnio išsaugojimo piktograma Žymė Sutaupyti Skaityti programėlėje Kampo žemyn piktograma Žemyn nukreipta kampo formos piktograma. Stanley Tumblers at Target Brianas van der Brug / Getty Images

Išpirkite dabar

• „Stanley“ prekės ženklo gėrimai yra labai populiarūs tarp jaunuolių ir socialinės žiniasklaidos influencerių.
• Tačiau moteris, užsiimanti „Quencher“ pamišimu, sakė, kad ji turėjo stumti vadovus į rinką moterims.
• „The Buy Guide“ įkūrėja Ashlee LeSueur „The Wall Street Journal“ sakė, kad Stanley buvo atsparus.

Skelbimas „Stanley“ vandens buteliai neabejotinai populiarėja, daugiausia dėl į moteris orientuoto apsipirkimo tinklaraščio įkūrėjo, kuris paskatino šimtmečio senumo įmonę parduoti savo izoliuotus kelioninius puodelius tiesiai moterims.

„Stanley Quencher“ – 40 uncijų vandens butelis, populiarus tarp paauglių ir socialinių tinklų įtakingų žmonių, padėjo padidinti įmonės profilį ir padidinti pelną, teigiama praėjusią savaitę paskelbtame „Wall Street Journal“ tinklalaidės „The Journal“ epizode.

„Stanley“ prezidentas Terence’as Reilly’is sakė, kad per pastaruosius trejus metus bendrovės pajamos išaugo tūkstančiu procentų, ir pridūrė, kad prognozuojama, kad 2023 m. Stanley metinės pajamos sieks 750 mln.

„Stanley“ prekės ženklo gėrimai buvo viena iš populiariausių kalėdinių dovanų paaugliams šiais metais ir netgi sukėlė nesutarimus vidurinėse mokyklose visoje šalyje tarp turinčių ir neturinčių.

Skelbimas Stanley, kuri ilgą laiką prekiavo kaip lauko įmonė, skirta stovyklautojams, statybininkams ir, visų pirma, vyrams, pirmą kartą pristatė Quencher taurę 2016 m.

Didelis puodelis su dideliu šiaudeliu, didele rankena ir mažu dugnu, kuris telpa į automobilinius puodelių laikiklius, iš pradžių nebuvo gerai parduotas tipiškam Stanley klientui vyrui, pranešė The Journal.

Tačiau 2017 m. atsitiktinis atradimas „Bod, Bath ir Beyond“ lentynose padėjo nustatyti naują kursą Stenliui ir jo dabar mylimam „Quencher“.

Moterims skirto apsipirkimo vadovo „The Buy Guide“ įkūrėja Ashlee LeSueur žurnalui „The Journal“ pasakojo, kad atsitiko ant milžiniško puoduko, kuris, regis, buvo sprendimas ieškant tobulo vandens butelio, nurodydama puodelio šiaudelį, dydį, ir naudinga rankena.

Skelbimas LeSueur papasakojo, kad ji ir dvi jos įkūrėjos pradėjo reklamuoti „Quencher“ savo svetainėje ir įdėjo puodelį į dovanų dėžutes, kurias išsiuntė internetiniams influenceriams.

Kaip rašo „The Journal“, vieno tokio influencerio „Instagram“ įrašas su „Quencher“ patraukė Stanley darbuotojo Lauren Solomon akį ir paskatino ją susisiekti su „The Buy Guide“, kad sužinotų daugiau apie jų meilę puodeliui.

Solomon galiausiai padėjo trims moterims įsigyti 5000 Quenchers didmenine prekyba, suteikdamas joms galimybę perparduoti puodelius savo svetainėje ir išlaikyti pelną, pranešė prekybos centras.

LeSueur teigė, kad „Pirkimo vadovas“ „Quenchers“ buvo išparduotas vos per penkias dienas.

Skelbimas „Būti teisiam visada jaučiasi gerai, tiesa?” LeSueur sakė žurnalui. „Tai geriausias jausmas. Tai buvo įdomu. Tai buvo tikrai įdomu.”

Riboto leidimo Stanley taurė buvo įtraukta į „eBay“ už 100 USD. eBay / bartasystem406 LeSueur ir jos partneriai nuolat pirko ir parduodavo daugiau gesinimo priemonių. Galų gale jie pradėjo raginti aukštesniuosius Stanley vadovus mąstyti plačiau, kritikuodami jų požiūrį į puodelių prekybą ir siūlydami sutelkti dėmesį į tiesioginį pardavimą moterims, didindami puodelio spalvų pasirinkimą.

„Kai kuriems vadovams buvo tikrai sunku įsivaizduoti labiau moterišką Stanley produktų spalvų paletę“, – „The Journal“ sakė LeSueur. „Per šimtą metų jie sukūrė labai stiprų, labai gerą vardą turintį prekės ženklą.

Galiausiai bendrovė bendradarbiavo su „The Buy Guide“.

Skelbimas Maždaug tuo pačiu metu Reilly tapo naujuoju Stanley prezidentu ir padėjo iš naujo apibrėžti įmonės idėją apie tipišką vartotoją, pranešė The Journal.

„Manau, kad didžiausias skirtumas, kai Terence’as pasirodė, buvo tik tas entuziazmas“, – podcast’ui sakė LeSueur. „Jis suprato, kas įmanoma, kai šios moterys parduoda moterims, koks virusinis pojūtis gali nutikti, kaip ekologiškas pardavimas veikia realiame pasaulyje.

Reilly pasakojo „Wall Street Journal“ žurnalistui Callumui Borchersui, kad „Quencher“ įsivaizdavo kaip moters rankinę, nes ji turės kelis puodelius ir savo kasdienį puodelį derins prie savo aprangos.

Netrukus Stanley pradėjo bendradarbiauti su socialinės žiniasklaidos kūrėjais ir prekių ženklais, tokiais kaip „Starbucks“ ir „Target“, išleisdamas specialias puodelio versijas, kurios buvo išparduotos.

Skelbimas Bendrovės rinkodaros pamaina pasiteisino: Stenlio puodeliai tapo pagrindiniais statuso simboliais mokyklose, sukėlė kolekcionierių mentalitetą aplink puodelius ir – bent vienu atveju – paskatino Stenlio taurės vagystę.

Skelbimas

Išpirkite dabar