Kaip sėkmingai parduoti automobilį

Jei planuojate parduoti automobilį, vertėtų sužinoti, kaip būtų galima gauti geriausią kainą, kokiais būdais galima parduoti automobilį, kaip paruošti transporto priemonę pardavimui, kaip derėtis dėl kainos ir kt. Tokiu būdu jūs būsite geriau pasirengę ir galėsite tikėtis gauti maksimalią naudą iš savo sudaromo sandorio.

Įvairūs automobilio pardavimo būdai

Prieš pasiūlydami savo automobilį rinkai, turėtumėte nuspręsti, ar jį norėsite pardavinėti patys, ar vis dėlto parduosite automobilių supirkėjams. Kiekvienas variantas turi privalumų ir trūkumų.

Kodėl automobilį verta pardavinėti patiems?

• Turite galimybę gauti daug didesnę kainą už savo parduotą transporto priemonę.

Kodėl automobilį verta parduoti automobilių supirkėjams?

• Greita ir patogu bei jokių išlaidų už automobilio skelbimus.

Turėkite svarbiausius dokumentus

Suprantama, kad pardavinėdami savo automobilį jūs turėtumėte turėti automobilio technikinį pasą. Tačiau taip pat labai naudinga pasirūpinti ir šiais dokumentais:

• Techninės priežiūros dokumentai. Šiais laikais reguliarus tepalų keitimas potencialiam pirkėjui signalizuoja, kad automobilis yra gerai prižiūrimas. Juos bus puiku parodyti bet kuriam susidomėjusiam pirkėjui. Neturite kvitų? Kreipkitės į savo automobilio mechanikus ir paprašykite išrašo, kuriame būtų matomi jūsų transporto priemonės apsilankymai autoservise. Turėdami šią informaciją, užtikrinsite pirkėją, kad jūsų parduodamas automobilis yra geros būklės. Šie dokumentai gali padėti gauti arba derėtis dėl didesnės kainos, nesvarbu, ar automobilį parduodate fiziniam asmeniui, ar automobilių supirkėjui.
• Transporto priemonės istorijos ataskaita. Jei jūsų automobilis pateko į avariją, būkite pasirengę atsakyti į visus su ja susijusius klausimus. Gali būti naudinga gauti transporto priemonės eismo įvykio istorijos ataskaitą ir žinoti, kas joje parašyta. Trumpiau tariant, jei norite lengvai atsakyti į kiekvieną potencialaus pirkėjo klausimą, vertėtų atlikti VIN patikrą per carVertical ir gauti išsamią automobilio istorijos ataskaitą.

Kaip paruošti automobilį pardavimui

Sulūžusi durelių spynelės svirtis, įtrūkęs priekinis stiklas, triukšmingas išmetimo vamzdis – prieš pristatydami savo transporto priemonę rinkai, šiuos dalykus geriausia sutvarkyti.

Skelbimas

Didesnes mechanines problemas turėtumėte išspręsti iš anksto, nebent planuojate parduoti automobilį „tokį, koks jis yra“ už mažesnę kainą. Profesionalus automobilio valymas taip pat padeda padidinti pardavimo vertę.

Interjero paruošimas

• Pašalinkite visus asmeninius daiktus ir šiukšles.
• Išplaukite kilimėlius.
• Nuvalykite prietaisų skydelį, sėdynes, veidrodėlius ir kitais būdais suteikite blizgesio visiems automobilio vidaus paviršiams.

Eksterjero paruošimas

• Pašalinkite visus lipdukus ir magnetus.
• Sutvarkykite įlenkimus, įskilimus ir įbrėžimus.
• Pakeiskite perdegusias lemputes.
• Užtaisykite priekinio stiklo įskilimus ir įtrūkimus.
• Patikrinkite stabdžius ir apsvarstykite galimybę juos pakeisti, jei jie susidėvėję.
• Apžiūrėkite padangas ir nuspręskite, ar jas reikia keisti.

Kaip pasirinkti tinkamą pardavimo kainą

Jums gali atrodyti, kad jūsų automobilis važiuoja ir blizga kaip naujas, tačiau jo vertė priklausys nuo tikrosios būklės. Nustatant, kaip parduoti automobilį, svarbu turėti žinių ir realiai nustatyti pardavimo kainą.

Kai kurie savininkai yra linkę pervertinti savo automobilio vertę, o tai gali lemti nerealistiškus lūkesčius. Jei galiausiai nustatysite per didelę prašomą kainą, tikriausiai turėsite daugiau sunkumų jį parduodant.

Prašomos kainos nustatymo priemonės

• Apsvarstykite galimybę gauti mechaniko įvertinimą. Mechanikas gali nustatyti variklio problemas, taip pat dalykus, kurių galite nepastebėti, pavyzdžiui, sugedusį galinį žibintą ar neveikiančias funkcijas.
• Peržiūrėkite automobilių skelbimus internete. Tokiu būdu galėsite sužinoti, kokios kainos vyrauja šiandieninėje rinkoje ir už kokias kainas yra siūlomi analogiški automobiliai. Tik labai svarbu atkreipti dėmesį į tai, ar jūsų peržiūrimi automobiliai iš tikrųjų yra tokios pačios komplektacijos ir būklės kaip jūsiškis.

Atminkite, kad didesnis variklis ir didesnė galia bus vertingesni, kai degalų kainos yra mažos, bet gali lemti pardavimo kainos sumažinimą, jei naudotų automobilių rinkoje pirmenybė teikiama degalų naudojimo efektyvumui. Tuo tarpu tokias parinktis kaip odinės sėdynės (jei jos geros būklės) ar navigacija galima naudoti kaip pardavimo taškus automobilio vertei padidinti.

Kada verta nustatyti didesnę automobilio kainą

• Garantija. Už savo automobilį gausite daugiau pinigų, jei jam vis dar nėra pasibaigusi gamintojo garantija.
• Reguliari techninė priežiūra. Jei nuolat vykdote reguliarią techninę priežiūrą, taip pat jei neseniai atlikote pagrindinę planinę techninę priežiūrą, tai padidins pardavimo kainą.
• Naujos padangos arba stabdžiai. Pardavimo kainą galite padidinti, jei įsigijote naują padangų komplektą arba įsirengėte naujus stabdžius.

Kada verta nustatyti mažesnę automobilio kainą

• Greitas pardavimas. Jei norite greitai parduoti savo automobilį, mažesnė kaina padės greičiau tai pasiekti.
• Reikia techninės priežiūros. Jei automobiliui reikia atlikti pagrindinę planinę techninę priežiūrą, naujų padangų ar stabdžių, tai sumažins kainą.
• Avarija (-os). Nesvarbu, ar tai būtų nežymus autoįvykis, ar didelė avarija, šios nelaimės sumažins jūsų automobilio pardavimo kainą.

Ką įtraukti į automobilio skelbimą

• Pradėkite nuo trumpo aprašymo. Pabrėžkite paklausiausias savo automobilio savybes, pavyzdžiui, mažą ridą, likusias garantijas ir specialias funkcijas.
• Paminėkite, kodėl parduodate automobilį. Pirkėjai tai nori žinoti labiausiai, todėl aptarkite tai iš anksto.
• Įvardykite automobilio būklę. Būkite sąžiningi dėl transporto priemonės būklės ir nurodykite transporto priemonės VIN numerį, kad užtikrintumėte pirkėjus, jog nieko neslepiate.
• Nurodykite prašomą kainą ir derybų sąlygas. Nurodykite prašomą kainą, tada paaiškinkite, kodėl prašote daugiau arba mažiau nei rinkos kaina. Nurodykite, ar kaina yra galutinė, ar sutartinė.
• Pridėkite daug nuotraukų. Pirkėjai mėgsta jaustis tarsi automobilio viduje, todėl įtraukite keletą nuotraukų iš išorės ir interjero, prietaisų skydelio ir variklio nuotraukų iš arti.

Kaip saugiai parduoti automobilį

• Susitikite saugioje vietoje. Su potencialiais pirkėjais susitikite saugiose vietose, pavyzdžiui, gerai lankomose mažmeninės prekybos ar restoranų automobilių stovėjimo aikštelėse, kuriose įrengtos apsaugos kameros.
• Atsiveskite draugą. Visada su savimi pasiimkite žmogų, kuris dalyvaus bandomajame važiavime ar net parduodant automobilį.
• Pasirinkite tinkamą mokėjimo formą. Grynieji pinigai yra geriausias pasirinkimas, tačiau jei suma yra labai didelė, būtų geriau, jog mokėjimas būtų atliktas bankine perlaida. Tačiau pastaruoju atveju turėtumėte įsitikinti, kad pinigai iš tikrųjų pasiekė jūsų banko sąskaitą.

Saugus bandomasis važiavimas

• Planuokite iš anksto. Aptarkite su potencialiu pirkėju jo ir savo planus, būkite sąžiningi dėl savo tikrųjų galimybių ir nebijokite paklausti apie jo galimybes. Kai abi šalys jaučiasi patogiai, tai atveria kelią sėkmingam pardavimui. Be to, tokiu būdu pašalinamos bet kokios spėlionės.
• Bandomasis važiavimas dalyvaujant kitiems asmenims. Kai potencialus pirkėjas nori atlikti bandomąjį važiavimą, visada jį lydėkite – nepriklausomai nuo to, kokį užstatą jis siūlo. Paprašykite, kad prie jūsų prisijungtų draugas ar šeimos narys. Potencialus pirkėjas taip pat gali norėti atsivesti ką nors kitą kartu. Į bandomąjį važiavimą leiskitės tik tuo atveju, jei jūs jaučiatės komfortiškai ir saugiai. Suplanuokite trumpą bandomąjį važiavimą ir laikykitės apgyvendintų vietovių. Dauguma pirkėjų nesitiki ilgo bandomojo važiavimo. Jei pirkėjas nori daugiau laiko, tegul paprašo jūsų.
• Patikrinkite, ar jūsų draudimas neapima kitų vairuotojų. Įsitikinkite, kad jūsų automobilio draudimas apima bet kokį bandomąjį važiavimą, ir prieš perduodami raktelius paprašykite parodyti potencialaus pirkėjo vairuotojo pažymėjimą. Nufotografuokite vairuotojo pažymėjimą tam atvejui, jei kas nors nutiktų.
• Atsisakykite neįprastų prašymų. Jei jaučiatės nepatogiai, tiesiog atsisakykite ir sugalvokite alternatyvų. Pavyzdžiui, niekada nevežkite būsimo pirkėjo į kitą vietą. Dažnai toks prašymas argumentuojamas kaip siekis pasiimti pinigų, kurie bus sumokami už įsigyjamą automobilį, arba susitarti dėl automobilio paskolos sutarties pasirašymo. Vietoj to pasakykite pirkėjui, kad jis pats pasirūpintų šiais klausimais, paliktų jums užstatą ir susisiektų, kai bus pasirengęs išbandyti automobilį arba užbaigti pardavimą.

Derybų dėl kainos patarimai

Naudojantis automobilių supirkėjų paslaugomis, automobilio pardavėjui privalumas yra tas, kad galima nebesiderėti dėl kainos. Tačiau parduodami automobilį privačiam pirkėjui, leiskite jam vadovauti deryboms. Geriausia, jei savo prašomą kainą šiek tiek pakoreguosite, kad pirkėjas galėtų arba sutikti su kaina, arba pateikti priešingą pasiūlymą.

• Nustatykite mažiausią priimtiną pasiūlymą. Iš anksto žinokite mažiausią priimtiną pasiūlymą ir atsižvelkite į galimų pirkėjų skaičių. Derybų menas apima įsitikinimą, kad gali būti ir kitų pirkėjų, jei negalite susitarti dėl kainos. Dėl mikroschemų trūkumo daugiau pirkėjų gali būti pasirengę mokėti didesnę kainą, todėl turėkite tai omenyje.
• Būkite realistai. Jei pirkėjas pasiūlys mažesnę nei jūsų mažiausia priimtina pardavimo kaina, būkite pasirengę judėti toliau. Pasiūlykite jam susisiekti su jumis, jei jis persigalvotų. Tačiau jei pirkėjas pateiks pagrįstą automobilio kainos pasiūlymą, būkite pasirengę sutikti.
• Dėl viso pikto su savimi pasiimkite dokumentus. Būkite pasirengę parduoti automobilį vietoje, jei pirkėjas norės užbaigti sandorį. Nepamirškite į susitikimą atsinešti savo automobilio techninio paso, tačiau iki sprendimo priėmimo laiko laikykite jį ir kitus svarbius dokumentus saugioje vietoje.

Mokėjimo galimybės

Kai pirkėjas nusprendžia, kad jūsų automobilis jam tinka, ir susitarėte dėl pardavimo kainos, protingiausias kitas žingsnis – nustatyti, koks mokėjimo variantas jam labiausiai tinka. Jei jums bus siūlomas apmokėjimas naudojantis užsienio banku, turėtumėte tokio mokėjimo būdo atsisakyti, kadangi priešingu atveju mokėjimas jūsų banko sąskaitą pasiektų ne tą pačią dieną. Todėl jei nusprendžiate, kad abiem pusėms priimtiniausias mokėjimas būtų bankinis pervedimas, būkite tikri, kad mokėjimas bus atliekamas tarp Lietuvoje veikiančių komercinių bankų. Be to, geriausia, jei tai būtų tas pats bankas, nes mokėjimas būtų patvirtintas iš karto. Trumpiau tariant, patvirtinti savo sandorį turite tik tuomet, kai banko sąskaitoje arba savo rankose matysite gautus pinigus.

Pirkimo – pardavimo sutartis

Kai automobilį parduodate patys, jums patiems reikės pasirūpinti automobilio pirkimo – pardavimo sutartimi. Tačiau, laimei, net jei automobilį pardavinėsite pirmą kartą, išspręsti šį klausimą nebus sudėtinga. Viskas, ką jūs turėtumėte padaryti, tai pasinaudoti internetu ir apsilankyti oficialiame „Regitros“ tinklalapyje, kuriame nemokamai galėsite atsisiųsti automobilio pirkimo – pardavimo sutarties šabloną. Tuomet turėtumėte atspausdinti jo kelis egzempliorius ir turėti juos su savimi, kai vyksite parduoti savo automobilį.

Tuomet, kai jūs būsite pasirašę automobilio pirkimo – pardavimo sutartį, jums reikės išregistruoti savo transporto priemonę, nes iki tol ji bus užregistruota jūsų vardu. Kol neišregistruosite savo parduotos transporto priemonės, tol jos savo vardu negalės užregistruoti naujasis savininkas. Todėl pasistenkite tai padaryti kuo skubiau – juolab, kad tikrai nenorite susidurti su papildomais nepatogumais, jei naujasis savininkas pateks į autoįvykį, kai automobilis vis dar bus registruotas jūsų vardu. Kaip bebūtų, automobilio išregistravimo procedūrą jūs galite labai lengvai ir greitai atlikti toje pačioje „Regitros“ svetainėje. Tai reiškia, kad jums tikrai nereikės fiziškai vykti į „Regitros“ filialą ir laukti ilgose klientų eilėse. Kuomet išregistruosite automobilį, galite informuoti jo naująjį savininką.